中國五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，其營銷特點(diǎn)大致閱歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、品牌營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷、解決方案營銷。這個(gè)五種營銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。以下筆者從中國五金工具行業(yè)的發(fā)展環(huán)境出發(fā)，分析每一種營銷模式產(chǎn)生的必然性。
渠道互借了，但是控制渠道的權(quán)力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷商，這一點(diǎn)經(jīng)銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領(lǐng)別人的“地盤”，因?yàn)闆]有人會(huì)通過互借方式來放棄自己對渠道的控制！
利潤分配達(dá)成共識(shí) 銷售產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生利潤，但是做大流通的經(jīng)銷商和做終端的經(jīng)銷商對利潤的認(rèn)知度有差異。因?yàn)樽鰬T大流通的經(jīng)銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動(dòng)，追求銷量的最大化；而做終端的經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利潤的最大化，所以在這一點(diǎn)上，相互借渠道的經(jīng)銷商對利潤的分配達(dá)成共識(shí)才能友好的互相合作。
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